إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
  #1  
قديم 08-23-2019
الصورة الرمزية لحن الحياة
آل رُوبِي ♫
لحن الحياة غير متواجد حالياً
افتراضي عزيزي رائد الأعمال ، المستثمر لا يهتم بمنتجك كما تظن فعلًا!

كان يومًا مشمسًا ومثاليًا وكانت معنوياتي عالية جدًا. وأنا وشريكي على وشك عقد اجتماعنا الأول مع إدارة واحدة من أكثر شركات الاستثمار المرموقة في وادي السيلكون، والتي مولت شركات ناشئة مثل (Snapchat – Dropbox – Airbnb). وحدثنا أنفسنا: ستكون شركتنا هي التالية!

بدأنا اللقاء مع المستثمر الرئيسي من خلال العرض التقديمي. وتضمن نظرة عامة على المنتج مع أدلة على قدرته في لفت الانتباه سريعًا. ومع ذلك، كان واضحًا أن هناك خطأ ما! حيث بدأ المضيف في التململ، وإجراء مكالمة أظهر فيها استعجاله لحضور موعد مهم، وأخيرًا النظر من النافذة كما لو كان يتساءل: ” ما هي ظروف التزلج في تاهو الآن يا تُرى؟”

في النهاية، قاطعنا قائلًا: “بصراحة، أنا متأكد من أن منتجكم رائع. لكني لا أهتم بالمنتج بالقدر الذي تظنون. توقف عن الشرح. لقد فهمت فكرتك. لكن ما يهمني هو ما ستقدمه ليّ … الإيرادات… كيفية سداد مستحقاتيّ عليك. هذا مختلف عما ستقدمه لعملائك. ”

كانت تلك اللحظة التي فهمنا فيها كل شيء!

كأي رواد أعمال ، دخلنا الاجتماع متحمسين للحديث عمّا تم بناؤه وما اعتقدنا أنه يحمل القيمة الأكبر: منتجنا. أيضًا، ولأننا كنّا متوترين أثناء العرض التقديمي، فكان تركيزنا منصبًا على ما نعرفه فعلًا، وهو (مرة أخرى) منتجنا.

في الواقع، هذه الطريقة في التفكير تتجاهل نقطة مهمة. ألا وهي أن رائد الأعمال يبني منتجين: أحدهما للعملاء والآخر للمستثمرين. وفي حين أنك تهتم بالمنتج الذي تقوم بتطوير للعملاء، فإن المنتج الذي تقوم بتطويره للمستثمرين لا يقل أهمية عن ذلك. هذا لأنه يركز على العائد وتكوين الفريق والديناميكيات غير الملموسة الأخرى.



كلا المنتجين مهمين للنجاح. إليك كيفية إتقان سرد القصة لفئتي جمهورك.



المنتج الذي تطوره لعملائك

يوضح كتاب جيفري مور- Geoffrey A. Moore(Crossing the Chasm) بعض المفاهيم الأساسية حول كيفية التركيز على المنتج الذي تبنيه للعملاء. المفهوم الأول الذي يوضحه هو حاجة صاحب المشروع لإنشاء مسار موحد للجهود التسويقية على مستوى الشركة.

لتعظيم الموارد وضمان التوافق الاستراتيجي، يحتاج فريق الإدارة بأكمله للمشاركة في عملية تطوير المنتج. لا يمكن ترك المهمة لخبراء التسويق في شركتك فحسب. تضمن المشاركة الكاملة أن تظل القصة متناسقة.



نصيحته الثانية هي الانتباه إلى دورة الحياة التقنية (تهتم دورة الحياة التقنية بالوقت وتكاليف التطوير والخط الزمني لتغطية واسترداد التكاليف كذلك تُعنى بالطرق التي تجعل التقنية تحقق الأرباح التي تتناسب مع التكاليف وحجم المخاطر التي تنطوي عليها). عند تقديم منتج للعملاء، ستحتاج لمعرفة متى سيكونون على استعداد لقبول منتجات جديدة، خاصةً إذا كان منتجك يتضمن نوعًا من التكنولوجيا الثورية. يتطلب ذلك البحث لاكتشاف مدى استعداد العملاء للتغيير.



سيتبنى بعض العملاء بسرعة دورة ابتكارات مستمرة للمنتجات، مثل نسخة مطورة من هواتفهم الذكية. قد تستغرق منتجات أخرى -سيارة كهربائية على سبيل المثال- وقتًا أطول ليتقبلها الناس. تعتبر معرفة اهتمامات العميل وسلوكه ومعدل تبنيّه للمنتجات الجديدة جزءًا لا يتجزأ من بناء المنتج المناسب في الوقت المناسب.

وأخيرًا، تتعلق نصيحة (مور) الثالثة بالمحافظة على الزخم الموجود. وذلك بغض النظر عن المنتج، قد يواجه العملاء مع مرور الوقت تقدمًا في التكنولوجيا يؤثر على طريقة تعاملهم مع احتياجاتهم بشكل مختلف قليلاً. إذا لم تفهم التكنولوجيا الناشئة وتقوم بدمجها مع منتجاتك، فسيسرق منافسوك عملائك.


رد مع اقتباس
قديم 08-23-2019  
قديم 08-23-2019
المشاركة رقم: 2
الصورة الرمزية ملاك
آل رُوبِي ♫
ملاك غير متواجد حالياً
الصورة الرمزية ملاك
آل رُوبِي ♫
ملاك غير متواجد حالياً
كاتب الموضوع : لحن الحياة المنتدى : :: اخر اخبار التقنيه والتطبيقات - كيفية الربح من الانترنت 2020 ::
افتراضي

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
انجاز رائع ومواضيع مميز وابداع راقي
سلمت وسلمت الايادي التي شاركت وساهمت في هذا الطرح الجميل
بارك الله بك ولا تحرمنا من ابداعاتك وتميزك المتواصل
واصل في كل ما هو جديد ومفيد لديــــــــــــــك
فنحن بانتظار جديدك الرائع والجميــــــل
كوجودك المتواصل والجميل معنا






عرض البوم صور ملاك   رد مع اقتباس
قديم 08-23-2019  
قديم 08-23-2019
المشاركة رقم: 3
الصورة الرمزية روبي ديزاين
سَاًدُةِ اَلعِرًش ♔
روبي ديزاين غير متواجد حالياً
الصورة الرمزية روبي ديزاين
سَاًدُةِ اَلعِرًش ♔
روبي ديزاين غير متواجد حالياً
كاتب الموضوع : لحن الحياة المنتدى : :: اخر اخبار التقنيه والتطبيقات - كيفية الربح من الانترنت 2020 ::
افتراضي رد: عزيزي رائد الأعمال ، المستثمر لا يهتم بمنتجك كما تظن فعلًا!

طرحت فابدعت
موضوع جميل وجلب مميز
بوركت على هاذا الجمال
سلمت وننتظر جديدك دوما
اعجابي وجورياتي لك






عرض البوم صور روبي ديزاين   رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

الكلمات الدلالية (Tags)
ما, المستثمر, الأعمال, بمنتجك, تظن, يهتم, راوي, عزيزي, فعلًا!, كما


الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)
 
أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع


الساعة الآن 06:07 AM


روبي ديزاين

منتدى روبي ديزاين يقدم خدمات متنوعة .. تصميم . دعم فني .. تعبئة مواقع .. جلب زوار .. برمجه برامج خاصه ... / اطلب خدمتك الان ♥

Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2020, Jelsoft Enterprises Ltd. استضافة التعاون
new notificatio by 9adq_ala7sas
User Alert System provided by Advanced User Tagging (Lite) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2020 DragonByte Technologies Ltd.
كل ماينشر في المنتدى يعبر عن رأي كاتبها والادارة لاتتحمل اي مسؤولية قانونيه تجاه ذلك
دعم وتطوير استضافة تعاون